如何快速成为物业保洁行业的投标专家

2018-04-08    关键词:苏州物业保洁,苏州保洁公司    浏览量:611

      如何快速成为苏州物业保洁公司行业的投标专家?没有投入就没有产出,是无数实践证明!政府将环卫保洁外包给苏州保洁公司正成为政府减轻行政负担、提高城市形象的重要举措;苏州物业公司将保洁外包给苏州保洁公司也成了市场分工之必要,而投标也成为如今保洁行业争取项目的重要手段。

      那么苏州保洁公司如果不通晓投标的方法、技巧的话,就会在争夺保洁市场这块蛋糕的过程中落入下风。苏州零壹保洁作为专注保洁招标投标幕后多年,总结如下:

      什么是投标?

      投标的官方定义是投标人应招标人特定或不特定的邀请,按照招标文件规定的要求,在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。

      简单点说就是企业要通过标书这一形式、按照招标方的要求取得认可,击败竞争对手,成为最终赢家。

      投标的策略!

苏州保洁外包

      1、高价赢利策略

      这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况:

      1)施工条件差的工程;

      2)公司所擅长的技术密集型工程;

      3)总价低的小工程;

      4)投标对手少的工程;

      5)支付条件不理想的工程。

      2、低价薄利策略

      指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况:

      1)施工条件好、工程量大的工程。

      2)企业急于打入某一市场、某一地区。

      3)投标对手多,竞争激烈的工程;

      4)支付条件好的工程;

      3、无利润算标的策略

      缺乏竞争优势的承包商,在不得已的情况下,只好在算标中根本不考虑利润去夺标。也被称为生存型策略。这种策略一般在以下情况下采用:       

      1)可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;       

      2)承包商没有在建的工程项目,难以维持生存,只求有一定的管理费维持公司的日常运转。

      投标报价技巧的运用

      投标报价方法是依据投标策略选择的,一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。能否科学、合理地运用投标技巧,使其在投标报价工作中发挥应有的作用,关系到最终能否中标,是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟悉使用的具体投标技巧包括:

      1、不平衡报价法       

      这一方法是指在工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

      2、计日工单价的报价

      一般可稍高于工程中的工资单价,因为计日工不属于承包总价的范围,发生时实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价。

      3、突然袭击法

      由于投标竞争激烈,为迷惑对方,可在整个报价过程中,仍然按照一般情况进行,甚至有意泄露一些虚假情况,如宣扬自己对该工程兴趣不大,不打算参加投标(或准备投高标),表现出无利可图不干等假象,到投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标价,从而使对手措手不及而败北。

      4.增加建议方案法

      招标文件允许招标人提出建议时,可以对原设计方案提出新的建议,投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。 专业专注苏州物业保洁行业服务工程领域多年!具备强大的数据库资源及实战案例!汇集多年研究成果资源〈保洁管理帮帮帮〉保洁函授教程,能在极短时间倍增经验、快速输出,适合物业、保洁保洁行业商务人员使用。

      废标的原因

苏州保洁公司投标

下一篇:想过外包影院保洁服务吗?这里连合同都起草好了
在线咨询 项目报价 我要预约 返回顶部